Mais rápido que a própria sombra… É-vos familiar?
Assim têm que acontecer as propostas na maioria das vezes, sobretudo no concelho de Lisboa…
Mais uma vez insisto no facto do mercado estar, neste momento, completamente do lado dos vendedores e as propostas são muito rápidas a aparecer.
Para mim o mais frustrante é estar a acompanhar clientes compradores que não percebem isto, geralmente por duas razões: ou porque acham que nós estamos a fazer pressão para vender, ou porque estão há pouco tempo a ver casas e ainda não se aperceberam da rapidez com que estas voam…
Para terem uma ideia, no primeiríssimo dia de visitas em Campo de Ourique, para o qual marquei uma série de visitas seguidas, daquelas que fazem fila à porta (esta é outra questão, a dos compradores não perceberem que devem adaptar-se ao horário de visitas e não o contrário, o paradigma mudou, mas sobre isso falarei depois, num post específico ;)), tive proposta pelo asking price logo no mesmo dia. Tenho recebido inúmeras (dezenas mesmo) de chamadas para este apartamento, mas o CPCV está marcado desde a semana passada e vai ser já amanhã 🙂
Acontecem as visitas e se existe interesse, aconselho sempre os clientes a avançarem o mais rapidamente possível com uma proposta, senão, pode já ser tarde. E muitas vezes é… :/
Do lado da angariação aviso também sempre quer clientes directos quer colegas que trazem clientes, que a casa está a ter muita procura e que devem apresentar a melhor proposta que podem, no menor espaço de tempo possível. Negociações aparte, isto é mesmo verdade para a maioria dos imóveis, assim sejam angariados pelo preço justo, há que ser rápido e certeiro na apresentação de proposta, e não, isto não é vender a banha da cobra…
Quantas vezes os clientes ficam frustradíssimos porque perdem casas umas a seguir às outras, e só aí entendem que neste jogo mais vale ser tipo Lucky Luke, mais rápido que a própria sombra! 😉
Boa semana a todos!
